|
Co zrobić, gdy Twoi odbiorcy są zainteresowani już nie tylko dobrym produktem, atrakcyjną ceną, ale również i długim terminem płatności? Jeżeli jeszcze do tego dodamy możliwe opóźnienia krajowego lub zagranicznego odbiorcy w regulowaniu płatności, to można zrozumieć, jak bardzo przydatną usługą jest faktoring. Z obserwacji potrzeb Klientów w ostatnim roku wynika wyraźny wzrost zainteresowania faktoringiem ze strony przedsiębiorstw, a w szczególności dodatkowymi usługami, jakie - oprócz finansowania - proponuje firma faktoringowa, a mianowicie monitowanie odbiorców i przejęcie ryzyka wypłacalności. Dotychczas polski przedsiębiorca wyrażał przede wszystkim zainteresowanie wysokością proponowanego mu poziomu finansowania i jego dostępnością. Obecnie niejednokrotnie ważniejszym elementem oferty jest znaczące skrócenie spływu należności od odbiorców. Zatory płatnicze opiewają na coraz wyższe kwoty, a czas spływu należności wydłuża się, przez co wielu przedsiębiorców musi podjąć zdecydowane działania zmniejszające ryzyko utraty płynności finansowej. Stąd coraz większe zainteresowanie faktoringiem, który oferuje nie tylko finansowanie, ale również prowadzenie administracji należności, monitowanie odbiorców i przejęcie ryzyka wypłacalności odbiorcy. Odpowiednio zastosowany faktoring pozwala zminimalizować ryzyko pojawienia się negatywnych skutków stosowania przez przedsiębiorców wydłużonych terminów płatności - zachwiania płynności finansowej lub nawet utraty należności. Faktoring jest usługą nieco droższą od kredytu, bowiem oprócz finansowania zapewnia dodatkowe usługi, zgodnie z ustaloną, międzynarodową konwencją prowadzenia usług faktoringowych. Z drugiej strony wykorzystanie przez przedsiębiorstwa wszystkich możliwości, jakie oferuje firma faktoringowa może im przynieść „oszczędności” wynikające ze skrócenia czasu spływu należności, a przede wszystkim skrócenia spływu należności przeterminowanych.
Przykład: Faktoring krajowy
Duża firma farmaceutyczna ma około 1500 odbiorców w postaci hurtowni leków jak również pojedynczych aptek. Wielu z nich reguluje płatności terminowo, jednak zwykle kilkuset odbiorców spóźnia się z zapłatą. Wśród nich jest około 20 odbiorców strategicznych oraz około 300 drobnych odbiorców z saldami do 50 000 PLN. Działania własnego działu windykacyjnego spółki wobec tych drobnych odbiorców były do tej pory mało skuteczne, gdyż nie posiada on wyspecjalizowanych narzędzi do monitorowania tak dużej liczby odbiorców. Działania priorytetowe Działu Windykacji obejmowały jedynie strategicznych Klientów firmy. W efekcie spółka posiadała stale około 1 mln PLN w należnościach, których opóźnienia wynosiły ok. 30 dni. Firma zdecydowała się podpisać umowę z faktorem. Prowizję ustalono w wysokości 0,5% faktury brutto. Polfactor zobowiązał się w umowie do finansowania dostawcy, monitowania pisemnego i telefonicznego odbiorców firmy farmaceutycznej, jak również bieżącego informowania dostawcy o spływie należności. Dzięki działaniom podjętym przez Polfactora wobec odbiorców, czas spływu należności skrócił się o 21 dni, a firma farmaceutyczna zrezygnowała z utrzymywania Działu Windykacji.
|
Strona główna
>
Duże przedsiębiorstwa, korporacje i instytucje
>
Finansowanie transakcji handlowych
>
Faktoring krajowy z przejęciem wypłacalności odbiorcy
>
Studium przypadku
